面對危機，驛都金陵大酒店積極投入股份公司組織的“春雨戰役”，發起生產自救攻堅戰，在產品設計、營銷策略上探索新路徑，精心籌劃“三套組合拳”，打出了經營新業績！截止4月10日，驛都金陵線上銷售金額已突破248萬。

　　深入研究市場消費需求后，驛都金陵精準施策，將戰役分三個階段，適時推出核心產品組合拳，層層推進，提振經營。

　　第一階段是客房預售組合拳，依據現有客戶群及產品特色，訂制獨家產品，推出不同梯隊價格的客房、10間夜組合客房等，采取多款產品陪跑、一款爆火的策略，讓客人真切體會到產品內涵及價值，確保爆款產品脫穎而出，成功實現大賣。目前客房預售3466間，鎖住未來客源，獲得了現金流。

　　第二階段是房+餐組合拳，以客房的暢銷，策劃房餐捆綁產品，拉動中餐包廂、自助餐廳的聯動消費，以餐飲代金劵的形式，促使酒店客房餐飲全面創收。該產品推出僅10天，餐飲預售金額達到了22萬元，取得明顯成效。

　　4月7日起，生產自救戰役進入第三階段，核心是婚壽喜宴組合拳。全面梳理疫情后各類原本在店舉辦，但退訂、延期的婚壽宴活動，專人負責跟進，每日電話咨詢、掌握最新需求，保住原有市場。此外，重點盯緊4月-6月意向客戶，在分析市場相關優惠政策的基礎上，推出驛都專屬線上促銷福利，量身打造線上產品，消除客人疑慮，按照“快速邀約，到店解惑，限時特惠，快速成交”的策略，爭取增量客戶。僅3天時間，線上宴會預售產品銷售實現115萬元！

　　出拳必有亮點，出拳必有回響。驛都金陵大酒店總經理封光雄強調，根據不同階段的經營重點設計產品，堅持以質量為基石、口碑為目的，直擊客戶心理預期，促進成交，同時不斷調整產品策略，以成交率為參考，對有流量但成交率不高的產品進行完善，分階段打造“爆款”，既保證了銷量，也緩解市場疲勞。

　　產品是基礎，營銷是手段。驛都金陵上下聯動，開展全員營銷。由銷售部統一教學，確保所有員工在最短時間內成為分銷員，要求人人懂操作，轉發聽指令，分銷有效果。對各部門活躍度較高的員工單獨培訓，挖掘員工人脈資源，提升銷量，在營銷上進一步創新，主動邀請大V在微信群轉發產品二維碼，尋找優質客戶群體，讓分銷“事半功倍”。

　　經歷了“春雨戰役”的告捷，下一輪攻勢蓄勢拉開，戰役向縱深化發展。鹽城驛都目標更加明確，思路更加清晰，將用更加有力的措施，抓住經營關鍵，尋求新突破！